Le aziende hanno spesso molte informazioni da comunicare: nuovi prodotti, servizi, progetti, investimenti e soluzioni sviluppate per i propri clienti. Per trasformarle in opportunità servono però due elementi: contenuti realmente utili per chi li riceve e un pubblico professionale appropriato. Bisogna quindi curare entrambi gli aspetti, dalla progettazione editoriale alla ricerca e selezione delle aziende da raggiungere.
Una notizia aziendale deve offrire un motivo per essere letta
Il lancio di un prodotto, l'introduzione di un servizio o la realizzazione di un nuovo progetto sono importanti per l'azienda. Per buyer, potenziali clienti B2B e responsabili aziendali diventano interessanti soprattutto quando aiutano a comprendere un problema, un cambiamento del mercato o una possibile opportunità.
Un contenuto efficace non si limita quindi a descrivere caratteristiche tecniche o informazioni istituzionali. Parte da esigenze vicine al destinatario: migliorare un processo, ottenere un vantaggio competitivo, ottimizzare i costi, rispettare nuovi obblighi o rispondere a una tendenza che sta modificando il settore.
Prodotti e servizi possono essere inseriti in questo percorso come risposta concreta al tema trattato. La comunicazione mantiene così un valore informativo e permette all'azienda di presentare le proprie soluzioni senza affidarsi a un messaggio esclusivamente promozionale.
Una comunicazione aziendale diventa interessante quando parla prima di tutto delle esigenze del destinatario.
Collegare le soluzioni aziendali a temi attuali e rilevanti
Agevolazioni, finanziamenti, nuove normative, cambiamenti tecnologici, criticità operative, studi e tendenze di mercato possono offrire un punto di partenza efficace per sviluppare contenuti B2B. Ad esempio:
- Un'agevolazione, bando o finanziamento a sostegno degli investimenti, può essere oggetto di approfondimento spiegando quali aziende possono beneficiarne e quali interventi sono ammissibili. All'interno dello stesso contenuto è possibile presentare prodotti e servizi coerenti con gli investimenti finanziabili.
- Una modifica normativa può invece diventare l'occasione per chiarire obblighi e conseguenze operative, collegando poi il tema alle soluzioni che aiutano le aziende ad adeguarsi.
- Uno studio di mercato, con trend, dati e statistiche, può rendere più evidente una problematica o un'esigenza del potenziale cliente che è facilmente collegabile alle soluzioni che l'azienda offre.
Prodotti e servizi vengono quindi presentati all'interno di un contesto che ne rende immediatamente comprensibile l'utilità.
Una soluzione riceve maggiore attenzione quando viene inserito nel contesto di un problema reale, una nuova opportunità o un cambiamento del mercato.
Individuare le aziende realmente coerenti con la campagna
Anche il miglior contenuto perde efficacia se viene distribuito a un pubblico generico. Per ogni progetto occorre definire con precisione quali aziende raggiungere, considerando settore, dimensioni, Paese o area geografica, canale commerciale e caratteristiche dell'offerta.
B2B Media Partner può occuparsi direttamente di questa attività, ricercando e selezionando migliaia di aziende verificate secondo criteri di pertinenza e mercato. Il pubblico della campagna viene quindi costruito in funzione del brand, del prodotto e dell'obiettivo commerciale, evitando comunicazioni indistinte.
Anche il contenuto viene adattato ai destinatari. Un responsabile acquisti, un distributore, un responsabile tecnico e un imprenditore valutano aspetti diversi. Nei mercati internazionali occorre inoltre considerare lingua, terminologia, struttura distributiva, normative e priorità specifiche di ciascun Paese.
Non si tratta di raggiungere il maggior numero possibile di aziende, ma di individuare quelle per cui il messaggio può essere realmente rilevante.
Contenuti e pubblico costruiti intorno agli obiettivi della campagna
B2B Media Partner affianca le aziende nella trasformazione di prodotti, servizi e aggiornamenti aziendali in contenuti utili per mercati professionali specifici, individuando anche le aziende e gli interlocutori da raggiungere.
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Individuare temi realmente interessanti: partire da problemi operativi, normative, agevolazioni, cambiamenti del mercato e opportunità rilevanti per il pubblico B2B.
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Adattare il contenuto al mercato: scegliere linguaggio, argomenti, esempi e vantaggi in base al settore, al tipo di azienda, al ruolo professionale e al Paese.
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Costruire il pubblico della campagna: ricercare e selezionare migliaia di aziende verificate, coerenti con il brand, il prodotto e gli obiettivi commerciali.
Contenuti utili per aziende commerciali, industria e logistica
Per FAAC Technologies abbiamo sviluppato articoli pubblicati nella sezione "News" del sito web aziendale e campagne Newsletter/DEM partendo da temi di interesse operativo per le aziende e collegandoli alle soluzioni del gruppo.
- Temi selezionati in base alle esigenze di aziende commerciali, industriali, logistiche e realtà con più sedi.
- Approfondimenti su sicurezza, gestione dei flussi, manutenzione, continuità operativa, normative e agevolazioni disponibili.
- Collegamento tra informazioni utili, criticità concrete e soluzioni proposte dal gruppo FAAC.
- Contenuti distribuiti attraverso DEM e newsletter aziendale, con taglio informativo e chiari obiettivi commerciali.
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