Email marketing B2B: newsletter e DEM per generare contatti qualificati
L’email funziona quando parte dal punto di vista di chi la riceve
Il nostro approccio unisce contenuti utili, attuali e interessanti per il target a comunicazioni commerciali mirate, per trasformare l’email in uno strumento di relazione, visibilità e sviluppo commerciale B2B.
Comunicare via email senza limitarsi a inviare messaggi commerciali
Newsletter aziendali e campagne DEM hanno obiettivi diversi, ma funzionano meglio quando partono dagli interessi reali del pubblico professionale.
Newsletter aziendali
Contenuti periodici per mantenere attiva la relazione con clienti, prospect, partner e segmenti di mercato specifici.
Campagne DEM
Comunicazioni dirette e promozionali, costruite su target precisi e orientate alla generazione di contatti qualificati.
Una newsletter efficace non parla solo dell’azienda
Una newsletter aziendale può diventare un canale editoriale proprietario, utile per mantenere il contatto con pubblici professionali selezionati. Per essere letta con continuità, però, deve offrire contenuti che il destinatario percepisce come utili, interessanti o legati a temi di attualità.
Il nostro lavoro consiste nel costruire un piano di contenuti capace di unire informazioni di valore e comunicazione commerciale. Guide, aggiornamenti, trend, normative, opportunità e scenari di mercato vengono collegati in modo naturale a prodotti, servizi, competenze e soluzioni dell’azienda.
Contenuti che mantengono vivo l’interesse
La newsletter non diventa solo un invio periodico, ma uno strumento per generare attenzione, fiducia e nuove occasioni di contatto.
Il contenuto attira attenzione perché aiuta il lettore a capire un tema rilevante.
La continuità degli invii rafforza il rapporto con clienti, prospect e partner.
La proposta commerciale trova spazio in un contesto più credibile e interessante.
Email marketing B2B: contenuti utili e promozione commerciale in un’unica campagna
Un progetto per il gruppo FAAC che mostra come contenuti informativi, target specifici e comunicazione commerciale possano essere coordinati in un piano editoriale B2B orientato a settori professionali definiti.
Comunicazioni promozionali, ma costruite intorno agli interessi del target
Una DEM efficace non parte dall’offerta: parte da ciò che interessa al destinatario.
Le campagne DEM (direct email marketing) sono comunicazioni rivolte a uno specifico target o segmento di aziende. Il loro obiettivo è generare contatti qualificati, appuntamenti, visite a pagine prodotto, richieste di informazioni o preventivi.
Per funzionare, però, una DEM non può limitarsi a presentare un’offerta. Deve partire dal punto di vista di buyer, responsabili acquisti, distributori, aziende, operatori professionali o altri decisori B2B, collegando la proposta commerciale a bisogni concreti, temi di interesse e contesti d’uso in cui potersi immedesimare.
Target
Selezioniamo pubblico, settore, ruolo, area geografica o segmento di aziende.
Interesse
Individuiamo il tema che può attirare attenzione e aprire la conversazione.
Messaggio
Costruiamo una comunicazione chiara, sintetica e orientata al destinatario.
Proposta
Inseriamo prodotto, servizio, evento o offerta in modo coerente con il contesto.
Azione
Guidiamo il lettore verso richiesta, contatto, visita, preventivo o approfondimento.
Comunicazioni pensate per target e obiettivi specifici
Qui potremo inserire alcuni esempi di campagne DEM realizzate, con immagine, marchio o azienda e link alla comunicazione.
Esempio DEM 01
Breve descrizione del target, del messaggio o dell’obiettivo della campagna.
Vedi DEM
Esempio DEM 02
Breve descrizione del target, del messaggio o dell’obiettivo della campagna.
Vedi DEM
Esempio DEM 03
Breve descrizione del target, del messaggio o dell’obiettivo della campagna.
Vedi DEMDalla strategia al contenuto pronto per l’invio
Vuoi usare l’email marketing per comunicare meglio con aziende, buyer e clienti professionali?
Possiamo definire insieme target, temi, formato e tono delle comunicazioni per costruire newsletter aziendali e campagne DEM più utili e orientate a contatti qualificati.